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个性袜子一双卖到1500元

最近,诸暨大唐日盛袜业负责人顾伯生收到一连串喜讯:1万盒礼品袜销售一空,价格从200多元到3000元不等,其中一名客户花33万元购买了1500盒,1万盒袜子直接创造利润10万元。“我们取得高利润的秘密,在于实现了从卖袜子到卖文化、卖创意的转变。”顾伯生说。

诸暨大唐绝大多数的袜企卖袜子,都是根据订单跑量生产,在原材料价格上涨、欧美出口市场疲软等多重不利因素作用下,一双袜子的利润十分微薄。在此情形下,日盛袜业想出了定制袜子的办法。

“我们的创意来自消费者的个性需求。眼下消费者对袜子需求五花八门,不仅仅局限于款式和花样,更注重穿着的舒适度。”本着这一理念,顾伯生和他的员工去年进行了亏本营销。企业征集了1000名消费者进行体验,让他们免费试用一年的服务。由于有全世界规格齐全的袜机,有技术过硬的师傅,每一双袜子均是根据不同消费者的脚型、脚码和最合适的原材料生产出来,可以说是世界唯一的。顾伯生自信地说:“如果在市场上发现同等技术和工艺的袜子,产品将免费赠送。”

个性定制很快迎来客户的订单,日盛袜业推出了更多定制品种。一款以驼绒为原料定制的驼绒袜卖出了1500元的高价,1000双袜子已销售一空。“这一点也不贵。因为每双袜子都为客户量身定做,一般人想买还买不到。”顾伯生透露说,原料每克成本需要2.83美元,每双袜子按69克计算,仅原材料折合人民币就要1080元。

(来源:绍兴网-绍兴日报)


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