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锦裕袜业,对“被山寨”说不

用时尚主导流行,以新材料开辟新市场,这是今年锦裕袜业立足传统产业提升产品档次级别的又一看点。在刚刚结束的锦裕袜业2013秋冬季新品发布会上,该企业与美国杜邦旗下的英威达公司成为战略合作伙伴,把国际领先的户外运动服饰原材料应用到传统袜业领域。有了新材料的支撑,再加上锦裕在时尚设计等方面的结合,新品系列大受经销商青睐,短短两天时间锦裕就拿下了3000万元的订单。据该企业负责人金瑜介绍,这次的新品发布会,新产品的款式减少了一半多,产品利润则提升近一倍。

锦裕袜业2013秋冬季新品发布会

在刚刚结束的锦裕袜业2013秋冬季新品发布会上,有了新材料的支撑,再加上锦裕在时尚设计等方面的结合,新产品的款式减少了一半多,产品利润则提升近一倍。记者 蒋建云 摄

这些年,关于流行的那些事

近几年,随着袜业内销市场的不断拓展,以时尚元素为主打的袜子相关产品受到了消费者的热捧。作为袜业领域的“时尚掌门人”,锦裕袜业那些颇具时尚气息的产品一经推出就能掀起一股流行热潮。然而,在这一次次的流行热潮中,受益最大的并不是创造者,而是那些在背后模仿的跟风者。按照金瑜的话说:“时尚流行的产品好卖,但无序的竞争着实让人头痛。”

“目前国内生产时尚类袜子的企业可谓星罗棋布,一些中小型袜子品牌几乎没有自己的产品开发设计团体。”在采访中,金瑜向记者述说起这几年在流行市场上的遭遇,而事实上,由于城市化程度越来越高,不仅是上海、北京、广州、深圳这些一线城市有着庞大的时尚类袜品需求,在一些二三线城市也有很多时尚人士喜欢有个性化的产品。然而,对于消费者而言,一款同等款式、花型的袜子产品,在质量相差无几的前提下,往往会选择价格较低的产品。在这一趋势的发展下,以时尚流行主导的锦裕袜业受到的冲击也最大。

记者在袜业市场中调查发现,类似于锦裕袜业、东方缘针织等一些品牌的售价往往要比普通经销商高出30%以上。由于市场准入门槛不高以及知识产权保护力度不够,一些自产自销的小企业通过模仿,低价销售同款同类产品。有分析人士认为,究其原因还是目前市场的不规范。袜业行业并非是一个创新行业,直接一点,时尚流行袜品和市场上传统的袜业生产没有多少区别,任何一家企业只要能找到样品,都能在最短的时间内仿出成品,这导致了这个行业在出现越来越多品牌的同时,无序竞争也更加激烈。

“从表面上看,我们自主研发生产的袜子,毛利可以达到四成,但事实上,我们也只能维持不亏损。”金瑜无奈地告诉记者,锦裕在近几年的品牌运作中,不仅要支付高额的设计费用以及人才培育等多方面的运作成本。

质的突破,让别人望尘莫及

款式可以抄袭、花型可以模仿,但产品的功能想复制却没那么容易,为了巩固自己在时尚领域的领先地位,让跟风者无法效仿。在日前举行的2013锦裕秋冬新品发布会上,锦裕袜业与美国杜邦旗下的英威达公司成为战略合作伙伴,把国际领先的户外运动服饰原材料应用到传统袜业领域。有了新材料的支撑,再加上锦裕在时尚设计等方面的结合,新品系列大受经销商青睐,短短两天时间锦裕就拿下了3000万元的订单。

在新品发布会上,来自山东烟台的经销商由小杰是锦裕袜业品牌的忠实“粉丝”,从锦裕推出第一款时尚袜品到现在,从事锦裕袜品经销已有近5年时间。按照由小杰的话说,这几年卖锦裕的产品真的卖得很累。在由小杰的描述中,最值得信赖的是锦裕的品牌效应,而冲击最大的则是同类产品的低价竞争。

“今年的新品发布会,我是冲着锦裕的“改变”这两个字来的。”由小杰表示,在和消费者接触中,那些追求时尚的消费者,他们所需要的不仅仅局限于款式和色彩,如果能满足消费者的这些需求在添加一些贴身舒适的成分和特定的技术工艺,售价根本不是问题。

正是因为有由小杰这样的经销商不断总结消费者的需求,再加上深入的市场调研,今年,锦裕袜业一共推出了包括针织打底裤、保暖兔羊毛袜、保暖内衣等系列的100多款新品,全部都采用了贴身、舒适、保暖的新材料。该公司负责设计的张小姐告诉记者,该新材料是美国一家公司最新研制成功的高科技产品,原本一直应用在户外运动服饰上,公司通过一段时间的研发,成功将它应用到袜子系列产品的生产上,这些新产品秉承了轻薄透气保暖的特点。此外,该公司还将美利奴羊毛、HBP、香味精梳棉等材料也应用到新品开发中,结合锦裕袜业最为时尚的设计,新品在发布会上就大放异彩。

“通过对市场的了解和研究,我们意识到袜子系列产品除了要有设计上的创新,更需要有"质"的突破。”该公司总经理金瑜告诉记者,公司在继续推崇时尚设计的前提下,近年来不断在功能和工艺上寻求突破,除了加入新材料提升袜子功能外,今年公司还通过研发成功实现了在棉表面进行立体印花的工艺,使得产品在色彩款式等方面有了更多的选择。

金瑜说,如果只是简单地从袜子的款式、颜色方面进行创新,那样的产品很容易被人效仿,而从新材料方面入手则能长时间地占据垄断优势,比如这一次新推出的THERMOLITE材料锦裕袜业就拿到了国内的独家授权,产品的附加值也会大大提高。去年,该公司实现了销售收入4.7亿元,增幅达到了20%。

编 后

尽管大唐的袜业产量已连续10年位居世界第一,已经成为举世瞩目的“国际袜都”,但是在高端市场的占有率还存在明显不足,袜业产业的结构调整和产品的提档升级势在必行。当前,大唐袜业的生产技术早已和国际接轨,但产业的利润来源更多的还局限于贴牌代工和低价竞争。锦裕袜业运用新材料规避市场恶性竞争,给人的启发有很多。

思路决定出路,在前所未有的困难与挑战面前,大唐袜业要走的路还很长。当前,传统产业结构提档升级,不仅要按照“精品化、高端化、品牌化、差别化”的原则进行转型升级,还要通过技术改造和装备水平提升、规模企业培育、兼并重组等方式,采用错位、差别化发展战略,大力实施“机器换人、腾龙换鸟”等技改方向,从而在整体上提升产业的水平和竞争力,大力开发高技术纤维和新型纱线等新型原材料,引导企业争创名牌、品牌,通过名牌带动战略,推进袜业产业链延伸,提高产品附加值。

(来源诸暨日报)


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