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细数大唐袜业市场里的“异地元素”(图)

在大唐袜业市场中,像浪莎、梦娜这样的异地品牌,每天都吸引了大量的人流。

在大唐袜业市场中,像浪莎、梦娜这样的异地品牌,每天都吸引了大量的人流。

记者 蒋建云

借力市场的外来大牌

对于经营袜业品牌的人来说,集采购、交易、旅游、国际商贸、现代物流、会展、信息咨询、技术交流等综合配套功能于一体的大唐袜业市场无疑就是一个撬动财富的杠杆。

行进在大唐袜业市场里,细心的人会发现,除了大唐的一些本土品牌外,浪莎、梦娜、宝娜斯、振汉、与狼共舞等一些来自不同地区的知名袜业品牌早已星罗棋布地融入到市场之内。

在集聚的品牌堆里,来自义乌的几大袜子品牌显得格外引人瞩目,记者在市场里转了一圈后发现,经营这些品牌的业主几乎都是土生土长的诸暨本地人。

赵利平代理浪莎品牌已有11个年头,记者从她的描述中得知,之所以选择浪莎,起源于一条女式连裤袜。2001年秋天,赵利平的一位亲戚委托她代买几条连裤袜,然而,让她意想不到的是,在以生产袜子闻名全球的大唐镇上,居然没找到一条适合亲戚穿的款式。

赵利平回忆说,没找到的原因并不是大唐的连裤袜质量不好,也不是没有相同的款式,而是当时大唐的袜子基本上以外贸出口为主,受订单制的局限,零卖市场几乎为零,如果定做的话成本又太高,这也促使了赵利平对袜子内销市场的憧憬。一次偶然机会,赵利平结实了浪莎袜业的总裁翁荣金,一番交谈之后,当场就签订了合作意向。

从结缘浪莎到钟情浪莎,赵利平和它携手走过了11个春秋。如今,她已经是浪莎品牌的绍兴地区总代理,在袜业市场的门店也从最初的40平方米扩张到了现在的200多平方米。

“作为国内袜子内销第一品牌,浪莎在广告方面的投入力度之大是毋庸置疑的。”赵利平表示,除了品牌推广方面的优势,浪莎在产品质量和款式更新上也始终走在行业的最前端。

“作为一名商人,总希望能找到这样一个四两拨千斤的支点,去撬动一个市场。”对于长期从事袜子经营的赵利平来说,品牌的知名度固然重要,但任何品牌要想赢得消费者的青睐,都离不开市场的烘托,所以,一个好的品牌是撬动财富的支点,但这个支点必须建立在市场的杠杆之上。或许,这也正是众多袜业大牌融入大唐袜业市场的主要原因之一吧。

韩国人的付出与回报

“大唐袜业能有今天的成就,离不开韩国人的技术和付出。”杨铁峰是双金袜业的董事长,这句话就是他见到记者时的一段深情告白。

“早在20年前,大唐的织袜户虽多,但对于袜子的质量认识并不高。”记者从杨铁峰的描述中了解到,那时候大唐生产的袜子,还没有打开外贸市场,除了提篮叫卖,有很大一部分是通过义乌市场转手发往全国各地的,“鉴别一双袜子的质量,都是用手拉的方式,拉伸够长就是质量好。”杨铁峰形象地比划道。

“当时韩国的劳动用工成本是中国的3倍多,纺织原料也十分紧缺,选择大唐那是互惠互利的合作。”今年50多岁的朴正焕是地地道道的韩国人,在接受记者采访时,他用流利的汉语告诉记者。在大唐生活的近20年时间里,朴正焕从一名技术工人,成为了韩国某跨国贸易公司的区域理事长,他的岗位也从生产转为贸易。

“要发财,大唐来!”这是朴正焕在大唐近20年来印象最深的一句话,“记得刚来大唐时,这里的袜机还是电动的,制作一个花型需要一天左右时间。”朴正焕说,他从韩国带来的全电脑织袜机使大唐袜业有了一次跨越式提升。为使大唐的织袜技术尽快达到出口标准,在之后的几年时间里,和朴正焕一起走进大唐的韩国人,开始手把手地传授织袜工艺和技术。

“在韩国人的带动下,大唐的袜子开始销往世界各地,外贸市场跟着打开。”杨铁峰说,随着大唐的生产水平不断提高,越来越多的韩国人开始涌入大唐,通过一双小小的袜子,在不用任何成本的前提下,一经转手后,就赚取了高额的利润。

罗纳蒂的退守与期盼

“早在5年前,一台意大利进口的罗纳蒂袜机市场价在15万元左右,而现在,更为先进的袜机售价都已经降了近一半。”杨志凌是意大利罗纳蒂袜机浙江地区的总代理,在经营罗纳蒂袜机的几年时间里,他深切地感受到国产袜机设备的强大冲击。

“在大唐镇这块热土上,占据市场份额最大的并不是规模企业,也不是品牌企业,而是那些只有二三十台袜机的家庭式作坊,对于这些讲究实惠的加工户来说,在质量要求相差无几的情况下,为了降低生产成本,往往都会选择物美价廉的国产袜机。”杨志凌表示,如今罗纳蒂袜机在大唐的市场份额中,只有那些锐意追求产品质量、打造自主品牌的企业才会购买。

“由于生意一落千丈,意大利总部选择了退守。”杨志凌说:“选择退守并不意味放弃,而是在等待更好的时机爆发。”

杨志凌分析说,袜子作为生活的必需品,同时也是消耗品,其产能永远不会退缩。大唐拥有全世界无法比拟的产业链,不管是现在还是将来,老外都非常看重这个市场,尽管中低档袜子产业链逐步开始向孟加拉、越南等东南亚国家转移,但大唐袜业的提档升级趋势也十分明显。

“产品的档次要提升,就必须要配备对应的高档生产设备。”在采访中,杨志凌坚信地说。

记者手记

变或不变

答案就在眼前

从阿基米德的杠杆原理,延伸到大唐袜业的跨越式发展,越来越多的人开始重视大唐这个市场,不管是东北的棉袜军团、温州的再生棉军团,还是业界公认的袜业大牌,他们都对大唐这个产业寄予了厚望,他们都在寻找一个支点,期以撬动财富的大门。

“是什么原因让东北的棉袜能卖出高价,且生意依然火爆,而本土的袜子经营户还在为几毛钱的利润挣得头破血流?是什么原因让义乌的袜子品牌在占据精品摊位的同时,会有那么多诸暨人甘心做他们的代理?”在长达一周的采访过程中,一位有着30多年袜子经营经历的钟老先生的一席问题,引起了记者深刻的思考。

纵观近几年大唐袜业的发展历程,各种扶持政策的出台,以及大市场、大平台的构建,政府主管部门可谓呕心沥血。发展环境一日千里的背后,亟待转变的是市场经营户心态,在日益激烈的市场竞争中,抱怨和叹息只会让你远离撬动财富的那根杠杆。不妨扪心自问一下:我们有温州人的生意头脑吗?我们是否具备东北人的精品意识?我们是否拥有义乌人的品牌理念?变或不变,相信答案已经摆在你的面前。

(来源:诸暨日报)


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